Målret den niche for din Mægling virksomhed

Når du beslutter at dyrke din klient base for din mægling forretning, en af ​​de første skridt er at målrette din niche, så du behøver at vide specifikt, hvad denne niche er. Hvis du er uklart, hvad din niche er, spørge, hvem, hvad, hvornår, hvor og hvorfor spørgsmål.

Hvem?

Din nichemarked typisk defineres af de personer, du tjener. Hvem er de? Må de arbejder i samme branche? Er de alle i skolesystemet? Er de ejere eller medarbejdere business? Er de ægtepar? Er de formidlere, som kan drage nytte af dine erfaringer og ekspertise?

Hvad?

Hvad gør du? I det mindste, du hjælpe parterne at løse deres stridigheder og reparere deres forhold, men prøv at få mere specifik end det. Måske du specialisere sig i virksomhedernes mægling, i en bestemt branche eller i en bestemt type mægling såsom familie eller samfund mægling eller personskader. Måske du giver mægling uddannelse og taler på konferencer.

Hvornår?

En anden måde at definere, hvad du skal gøre er at spørge dig selv, når folk typisk har brug for dine tjenester. Har de normalt kontakte dig, når de har at gøre med personskader, skilsmisse, arbejdskonflikter, eller forældremyndighed?

Hvor?

Beliggenhed er alt i mægling, ligesom det er i fast ejendom. Du kan skinne i et bestemt område af din by og være en genfærd i en anden. For at finde din plads, stille følgende spørgsmål:

Hvor finder du konsekvent finde ligesindede?

Hvor er du mest troværdige?

Hvor er det største behov kombineret med den største påskønnelse for dit arbejde?

Hvor folk i størst behov for dine tjenester bor eller arbejder? Er de i små virksomheder, lokalsamfund, skoler, virksomheder, offentlige kontorer, online, offline?

Hvorfor?

Når der skal findes og betjener et bestemt marked, folk i dette marked normalt ønsker at vide hvorfor. Tænk på det i form af en mission statement, 50 ord eller færre. Kendskab til din Big Deal Hvorfor hjælper dig med at få uden for dig selv og fokusere på behovene hos de mennesker, du betjener, og de ​​resultater, du er forpligtet til at producere.

Udvikle en autentisk elevator pitch for hver service, du giver. Din elevator pitch skal udføre følgende:

  • Demonstrer din forståelse for de udfordringer parterne står
  • Udtryk din vision for det endelige resultat - at parterne bliver bemyndiget til at løse deres egne konflikter

For eksempel, hvis du præsenterer til en urolig boligejer forening, kan du sige, "Jeg hjælpe lokalsamfund som din bevare dine standarder samtidig søge at tilpasse sig de skiftende behov hos de mennesker, der er investeret i det."

Dette eksempel viser en generel forståelse af de udfordringer, parterne står - foreningen skal opretholde standarder, mens husejere selv har behov, der skal opfyldes. Det udtrykker også en forhåbning om, at samfundet i sidste ende vil udvikle et system til at løse sine forskelle.